Путь Revyline: Трансформация от смелого стартапа к глобальному бренду

Кто, если не основатель, способен рассказать о бренде во всех деталях? Читайте в этой статье о том, как начинался бизнес, что способствовало росту компании, какие личные и профессиональные качества должны быть у лидера, чтобы его бренд стал популярным и узнаваемым.

Бренд Revyline, созданный 10 лет назад стоматологом Максимом Обушенковым, известен не только в России, но и за ее пределами. Компания давно вышла на мировой рынок и не собирается останавливаться на достигнутом.

Теперь есть прекрасный повод поговорить о компании с ее постоянным руководителем и узнать больше о ее истории и личных мотивациях босса.

О труде, ответственности, стимуле и мотивациях

Первое, что отметил Максим, это влияние родителей и их вклад в воспитание характера:
– Родители привили мне любовь к труду. Я всегда осознавал свою ответственность за свои действия.
И неважно, что это было – уборка дома, выгуливание собаки, помощь по хозяйству или в родительском магазине, значение имеет то, что Максим до сих пор уверен:
– Важно, чтобы ребенок был приспособлен к жизни, а не сидел без дела. Наши родители были достаточно обеспечены, но меня они не баловали. Ребенок должен понимать: чтобы что-то получить, надо это заслужить.
Этот принцип и сформировал в юноше, рожденном и выросшем в небольшом поселке Владимирской области, бизнесовую хватку: «Если хочешь чего-то добиться, нужно просто брать и делать».

Кстати, Максим не скрывает, что в школе был троечником, но ощутил на себе силу стимула, когда родители пообещали ему мопед за улучшение успеваемости. План сработал!

Отличной мотивацией было и мнение родителей о выборе вуза. Медицинское направление казалось перспективным и прибыльным, они хотели, чтобы сын стал первым в семье с высшим образованием. Что не мотивация?

Пройдя подготовительные курсы, Максим поступил в Первый мед на бесплатное обучение. Это был невиданный успех, особенно учитывая, что преподаватели сомневались в шансов провинциала поступить в элитный московский вуз на стоматологическое направление.

Несмотря на сложные первые годы учебы (проблемы с жильем, насыщенная программа), уже на третьем курсе Максим совмещал учебу и работу, успешно выполняя обязанности ассистента стоматолога – инъекции, отбеливание, гигиена, легкая реставрация.
Однако, с углублением в профессию, у Максима появилось желание сменить направление деятельности.

– Когда я начал общаться с коллегами по стоматологии, я понял, что не все так радужно. Я хотел добиться успеха и признания не к старости, а быстрее. Мне хотелось чего-то более масштабного.
Помогло знакомство со студентом меда, который параллельно занимался бизнесом – интернет-магазином здорового питания:
– Это было перспективное направление. Интернет-продажи только начинали развиваться, а у него уже была небольшая компания с менеджерами и курьерами. Он хорошо зарабатывал. Если я получал 25 тысяч рублей ассистентом стоматолога, то он – 100 тысяч, что было очень значительной суммой в то время.

Этот пример помог Максиму осознать, чего он действительно хочет.

Что было до Revyline

– Я одолжил 40 тысяч рублей у родителей. Дела пошли в гору достаточно быстро. Первоначально я хотел заниматься расходными материалами для стоматологов, но вскоре добавил ещё и товары для профилактики и гигиены. Немного поработав, я заметил, что спрос сместился в сторону гигиены, и полностью сосредоточился на этой категории товаров. На рынке было множество брендов, производящих ирригаторы, зубные пасты, нити и другие изделия. Я посещал выставки, знакомился с производителями. Постепенно мой магазин начал расширяться. В квартире, которую родители купили мне и моей сестре, я обустроил небольшой офис и склад. Продолжая учиться, я развозил заказы после занятий, а сестра принимала звонки во время моих лекций. Моя первая машина – Daewoo Matiz, тоже была подарком от отца. Я курсировал по Москве, доставлял товары, консультировал покупателей. Через несколько месяцев я полностью погасил долг.

Однако поначалу всё было далеко не празднично. Все заработанные деньги уходили на отпуск, и накопить ничего не получалось.

– Очень разочаровывало, что работаешь, зарабатываешь, а затем уезжаешь отдохнуть – и остаешься ни с чем. Так возникла идея создать такую систему, которая приносила бы прибыль постоянно.

Вскоре Максим осознал, что ему более комфортно заниматься управлением бизнесом, нежели выполнять операционную работу, несмотря на завершённые интернатуру и ординатуру в Сеченовке. Тем, кто недоумевает, почему после восьми лет обучения он не практикует, Максим объясняет, что работает в своей сфере.

– Сегодня мы оказываем значительное влияние на стоматологическое сообщество и его развитие. Мы активно сотрудничаем с кафедрами, поддерживаем дружеские отношения с Ириной Михайловной Макеевой, директором Сеченовки, которая развивает институт. Мы приглашаем лекторов на наши мероприятия.

Первичные трудности в бизнесе, такие как снятие первого офиса, регистрация юридического лица и бухгалтерия, кажутся незначительными по сравнению с нынешним достигнутым результатом, но без этих шагов бизнес не вышел бы на нормальный уровень.

– Изначально мой проект был мультибрендовым магазином «Ирригатор», который вскоре стал одним из крупнейших на рынке гигиенических средств для полости рта. Но мода на работу с различными брендами ограничивала нас условиями, которые они диктовали. Бренды сами участвовали в выставках, а у нас не было масштабной рекламы их продукции.

Кроме того, было непонятно, почему бренды не расширяют ассортимент своих товаров для полного покрытия сегмента профилактики.

Так и возникла идея создать собственный бренд.

2013 год стал отправной точкой для создания бренда Revyline

Название бренда Revyline было результатом работы профессиональных неймеров. Первая часть имени, «revy«, была заимствована от слова «восстанавливать», а »line» переводится как линия. В результате образовалось значение: линия восстановления здоровья.

Развитию марки поспособствовал дядя Максима, бизнесмен-миллионер, предоставивший на старте четыре миллиона рублей в займ под проценты. Это позволило бренду наладить производство на фабриках в Китае и России, где выпускались бальзамы и чистящие средства для ирригаторов.

Первые 5–6 лет были особенно сложными для Revyline. Тем не менее, несмотря на экономические трудности, компания уверенно укрепляла свою репутацию, разрабатывала первые модели ирригаторов и расширяла дистрибьюторскую сеть. В 2017 году компания приняла участие в своей первой крупной выставке «Дентал-Экспо», представив там продукцию Revyline. Хотя бренд все еще находился в стадии становления на рынке, это было важным достижением.

Со временем был запущен интернет-магазин revyline.ru, началось плодотворное сотрудничество с докторами-стоматологами, участие в различных стоматологических событиях в качестве партнеров.

К 2021 году Revyline уже могла провести собственное мероприятие с участием ведущих стоматологов страны. Таким событием стал конгресс «Мрия»:

– Это был один из сложнейших и дорогостоящих рекламных проектов. «Mriya Resort & Spa» – роскошный отель в Крыму, откуда и было решено провести конгресс по детской стоматологии. Хоть это было рискованно и затратно, мероприятие оказалось успешным. Впоследствии были организованы такие события, как «Алые паруса» в Санкт-Петербурге и нестандартный фестиваль на пляже в парке «Extreme Крым». В последнем, акцент был сделан на объединение всех сегментов: днем — обучающие активности, вечером — развлекательная программа с дискотекой.

Этот стоматологический фестиваль в Крыму положил начало крупного обучающего и просветительского проекта, которым Revyline продолжает заниматься и сегодня.

В лето 2023 года компания организовала бесплатный тур по России в честь своего десятилетия совместно с известным стоматологом Айком Погосяном. В ходе тура в 13 городах страны выступили выдающиеся специалисты в области стоматологии.

– Мы начали в Москве, затем последовало Поволжье и другие города, завершился тур в Санкт-Петербурге. На питерском этапе можно было бесплатно послушать таких известных стоматологов, как Александр Бабуров и Илья Скляров, чьи лекции обычно стоят не менее 30–40 тысяч рублей. К сожалению, не все оценили ценность такого формата мероприятий. На бесплатные события у людей часто нет стимула приходить, что вызывает разочарование. Однако те, кто понимает значимость знаний и идей, в будущем достигнут многого. Наши мероприятия перерастают в большие проекты и идеи для новых продуктов. В настоящее время мы сотрудничаем с более чем 1000 стоматологов, которые с радостью проводят просветительскую работу в детских садах и школах. Мы обеспечиваем их продукцией и поддерживаем также госпитали. Наши бывшие конкуренты, такие как «ДокторСлон», стали нашими партнерами благодаря общему подходу к вопросам маркетинга и качества.
Новая продукция и проверенная политика ведения бизнеса Revyline

2022 год оказался благоприятным для компании Revyline из-за значительного уменьшения конкуренции на рынке. Уход иностранных брендов и упрощение рыночной политики российских брендов привели к тому, что даже в условиях минимальной рекламы и маркетинга продукция остается востребованной.

Сотрудники компании отметили, что на международных выставках в Кельне и Дубае у них также нет конкурентов. В этих странах продукция для гигиены полости рта в основном продается онлайн, а ассортимент зарубежных компаний значительно уступает по широте линейке товаров Revyline.

Сегодня ассортимент Revyline по гигиене полости рта полностью покрывает потребности рынка. Компания также начала выпуск зубных паст, которые быстро приобрели популярность благодаря высокому качеству.

Важную роль в продвижении компании играет маркетинг и реклама. Revyline проводила масштабные рекламные кампании на Первом канале и сотрудничество с известными блогерами, такими как Сергей Жуков из группы «Руки Вверх!».
Отдельное внимание уделяется «цветовой политике» бренда, которая включает выпуск товаров в трендовых цветах по версии Pantone и по Восточному календарю. Первые успешные эксперименты с цветом подтвердили эффективность этого подхода.

Совместные проекты с известными стоматологами также помогают укреплять позиции бренда на рынке. Уже реализованы проекты с докторами Муссуровым и Бабуровым.

Максим Обушенков, глава компании, подчеркивает, что главная цель Revyline – выпускать качественную продукцию, которая нравится и приносит пользу. Он активно вовлечен в работу компании, управляя командой из любой точки мира. В том числе, он успешно работал удаленно из Дубая.

Несмотря на интенсивную работу, Максим находит время для семьи. Его жена активно помогала в начале пути компании, а сейчас полностью посвящена воспитанию детей. Максим также заботится о своих родителях, регулярно устраивая для них заграничные отпуска.
Он советует начинающим специалистам в стоматологии пробовать разные пути и постоянно учиться, чтобы развивать мышление и принимать правильные решения.

Цель Revyline – забота о красоте и здоровье людей, что достигается благодаря высоким экономическим, социальным и этическим стандартам ведения бизнеса.